泥沙俱下苏月隐小说，泥沙俱下苏月隐最新章节

头看水草里成群的荧光绿的小鱼，没话找话，“这鱼真漂亮。”

　　“风水好。”孙怀谷把门反锁，“但是我觉得不灵，鱼缸刚放这，集采消息就落地了。”

　　“开完了会，你有什么想法？”

　　“指标太高。”

　　“我给了你那么多新区域。”

　　“没人就没有生产力。”

　　“苏月隐你真是不开窍！”孙怀谷气不打一处来，“那就替代。用低廉劳动力替代现有的高薪员工。”

　　苏月隐难以置信，“替代？”

　　“他们是靠公司资源吃饭。只要资源给到位，谁来做都一样。你以为他们是有天大的能耐，靠着自己的能力做下客户拿到销量？”

　　“不。”苏月隐争辩道，“老板，我不这么认为。成熟的代表与客户是有粘性的。”

　　“都是虚假的粘性，没有资源，你看看客户还理他们？不要听你的代表讲自己的关系客情多么瓷实，都是虚的。”孙怀谷继续道，“姚迟驰走了，她带得走客户么？最后不还是平露把原销量抢回来了。”

　　苏月隐心说，您也太选择性失忆了。当初我和平露为了与姚迟驰抢客户，不知道花了多少心血和时间。

　　说到成本，算是踩到孙怀谷心坎痛处了。现在整个部门压成本压得厉害，孙怀谷眼下唯有优化高薪老员工才能做到收支平衡。他曾私下里打探陈总真实想法，业绩和成本先要维持哪一个。

　　中年妇女的意思，鱼和熊掌都要。如果实在不能兼得，成本第一。

　　孙怀谷的晋升公告一直没有下来，他心一直悬着。陈总是他的老上司，带着她从原公司跳槽到这家创新药公司。陈总最初允诺他的抬头一直没有给到他，好不容易孙怀谷有机会爬到大区经理，在这节骨眼上，纵使被千万人唾弃，孙怀谷都不会放弃。

　　“苏月隐，我们最后赌一次。”

　　“如果你能在陈总规定的时间内优化团队，我可以不计较你的指标达成。说得更直白，我下调你的指标，让你能够达成并且拿到奖金。”

　　“你让我裁员？”苏月隐终于明白这些人的意图了，她不自主提高声调。

　　“裁员？”孙怀谷把茶杯重重放到桌上，茶水漾了漾，将文件打湿。

　　“我哪句话说裁员了？！我们公司是一个有温度的大家庭，怎么会随意裁员。每个员工在家庭都是一颗树，职业稳定才能生活稳定，我们关心所有人的职业发展和个人成长。”

　　“那优化团队……”

　　“优化？你懂不懂？”孙怀谷又点了一颗烟，“和你合作真费劲。”

　　“不裁人怎么优化成本。你刚教我用便宜的替换昂贵的。那原来的人不就要走。”

　　“裁员是要赔偿的。N+1 赔偿金从你成本中心走？且不说你拿不拿得起这个钱，这种没有人文关怀的事情可不是眼下公司的主导动作。你要用管理手段激励现有的老员工，让他们提高销量，不断挑战不可能。”

　　“这本来就是不可能。”

　　“那就签业绩承诺书，达到业绩皆大欢喜，达不到走 PIP 流程，主动离职。”

　　懂了，无所不用其极恶心员工，让员工主动离职，公司就达到节省赔偿金的目的了。贵的资深的人走了，再招一批便宜的嫩的，总之铁打的硬盘流水的兵，资本家最不缺人力。

　　这个社会，你不干，有的是人干。

　　“被合并的产品线，那些人直接淘汰。而你我至少还能保住饭碗。在这种情况下，你是跟着公司政策走还是要自作主张？”

　　苏月隐张嘴想说什么，终究选择闭嘴，她有得选择么？

　　周一下午，苏月隐参加了 HR 组织的销售管理培训，边听边反胃。为何不能好聚好散，在现在这个局面是需要企业与员工共进退的，公司为何总站在员工的对立面。

　　刚从办公室出来，她就接到了实习生转正的那个男孩子电话。

　　“您年会时候说让我空了找您，我现在 xx 医院门口咖啡店。”

　　苏月隐说，“我马上过来。”

　　静安文化中心一楼的咖啡店是一个小型城市客厅，平时会放电影和举办影迷见面会，闲时就当做咖啡店。苏月隐偶尔也带着团队在这里借场地开会。她习惯性点了一壶蜜桃乌龙茶，走到最角落里的位置。

　　男孩子正在打手游，她瞥了一眼，在推塔，关键时刻。

　　她放下帆布包，给两个迷你玻璃杯都倒上茶。等待的过程中，她不断在心里练习准备好的台词。那一刻，她觉得心里的小恶魔苏醒了。

　　摘下耳机，男孩子说，“不好意思啊，中途退出会被同学骂。”

　　“业绩完不成不担心被老板骂么？”

　　男孩子没想到一向和颜悦色的苏月隐会说出这样一句话，他没心没肺道，“月姐你这么温柔，不会骂我。”

　　“你一直在为团队拖后腿你知不知道？”

　　“你说过会给新人成长时间的。”

　　“和你一起转正的女孩子，现在已经能独当一面了。你还需要多少时间成长？”

　　“老板你……”

　　“上次和你提到其他的产品有不错的待遇，你后面了解过么？”

　　男孩子低头看着玻璃杯里漂浮的茶叶，不做声。

　　“我不养闲人。”

　　苏月隐缓下语气，“刚毕业确实很不容易。但是你这样晃悠，几年时间很快就没了，你有没有特别想做的事情，有没有清晰的目标。”

　　“有。”

　　男孩子说，“我要在一年内赚一千万。”

　　苏月隐皱了下眉头。

　　“月姐，我觉得公司现在的销售模式早就落伍了。培训部还在用十几年前的材料教育我们如何探寻缔结。那时候中国缺医少药，药企进医院讲课医生都拉条幅欢迎，给人一支笔客户都高兴地别在白大衣胸前口袋里。现在能一样么？”

　　“代表进医院就跟过街老鼠似的，连保安都能对着吆五喝六。我考了那么高分去医学院，学了这么多年，最后只能蹲在门诊门口唯唯诺诺给客户订饭送资料，求他们开单。”

　　“现在早就是渠道为王了。电商直播，真人带货，你看就那个司美格鲁肽，都不用人跑市场，各个渠道卖脱销。这样的销售模式以一当百，不知道领先我们多少条街。”

　　苏月隐想打断，男孩子说在兴头上，继续口若悬河。

　　“我看你的人生中从来没有春夏秋冬，没有一月二月三月，永远只有 Q1Q2Q3Q4，不停接指标，做业绩，然后接更高的指标。你这么成长起来的，就这样来要求我们。你觉得这样一定就是对么？”

　　苏月隐严肃的神情松懈了，她笑出声，“可以，原来你有这么多怨言，继续说。”

　　“没怨言。”

　　“这是你入职后跟我说过最多话的一次。”

　　男孩子扁了扁嘴。

　　“有梦想固然是好，但是希望你能脚踏实地。先知道第一个十万是怎么赚的，再想第一个一百万。互联网确实造梦，但我们做的是严肃医疗市场，有可为有不可为。”

　　“我不试图说服你，我有我的局限，也不想再耽误你的梦想。”

　　“你赶我走？”

　　“之前暗示你外面有好产品，是确实想帮你一把，想着说在我这赚不到钱，或许换个产品思路就能做出来业绩。但显然你不需要，那我也就不耽误你赚一千万了。”

　　“月姐，我……”

　　“给你一个月时间找工作，明天开始交接，下个月一号 last day。”

　　“不不，我还想再试一试。”

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